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家电下乡营销全攻略终端操作和促推策略

http://www.hbjou.com 时间: 2019-5-29 临沧新闻网

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?>?家电下乡营销全攻略:终端操作和促推策略

家电下乡营销全攻略:终端操作和促推策略

2009-07-28 10:34:00

来源:证券之星

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最近两年,中国家电行业的大事是“家电下乡”。历经了08年的星星之火,到09年的已然燎原之势,家电下乡在带给消费者实惠的同时,也正受到各家电厂家的份外重视。大鳄们想要跑马圈地岑巩县去哪里治疗癫痫、领先新的战场,小弟们想要区域突

较近两年,中国家电行业的大事是“家电下乡”。历经了08年的星星之火,到09年的已然燎原之势,家电下乡在带给消费者实惠的同时,也正受到各家电厂家的份外重视。大鳄们想要跑马圈地、领先新的战场,小弟们想要区域突破、把握新的机会。机会确实出现了,可是这个机会需要如何才能把握?或者说乡镇市场的经营到底需要怎么做呢?

我们说,区域市场竞争优势的构建是通过两部分完成的,即:布局和效率提升。首先是布局,所谓布局就是终端网点的开发与规划;在完成了网络布局以后,重要的工作就是终端动销率的提高和乡镇市场的品牌建设,动销率的提高需要从终端日常管理、终端门店促销两个方面进行,乡镇市场的品牌建设需要重点通过店外推广来实现。因此,对于黑电厂商而言,乡镇市场的经营就是终端的日常管理、终端门店的促销和店湖北ldsports娱乐平台欢迎您专科医院外的推广三个方面中医能治小孩ldsports娱乐平台欢迎您吗的经营管理,即:终端操作和促推。

首先让我们来解读乡镇市场的终端操作命题

一个管理命题首先要明确的就是管理什么、由谁来管、管理的方法是什么。因此,乡镇终端操作这一命题需要明确的是二个层次的问题,即:谁来管理、管理的方法是什么。因而,对于黑电厂商而言,乡镇终端管理工作必须要解决系统管理能力的提升、终端网点的开拓和维护、产品出样管理和终端形象建设四个方面的问题,其中体统管理能力提升解决的是“谁来管理的问题”,终端网点的开拓和维护、产品出样管理和终端形象建设解决的是“管理的方法是什么”的问题。

1、乡镇终端的系统管理问题

乡镇终端管理体系图:

乡镇终端管理问题的开始是乡镇终端体系的系统管理问题,如图所示:乡镇终端网点的管理需要通过厂家业务员、区域核心经销商和终端网点客户三个层次共同完成。通过对三个管理层次进行分工,同时整合三个管理层次对于终端网点的有效管理,进而实现对于终端网点管理的系统效率提升,形成稳定的终端网点管理体系。

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